Lejos de ser solo un lugar para comprar despensa al mayoreo, Costco, Sam’s Club y City Club se han convertido en el terreno fértil donde las marcas de moda están escalando su presencia.
Por: Rodrigo Pujol Del Toro
Hace una década, asociar «club de precios» con moda hubiera parecido una apuesta arriesgada. Hoy, la realidad es muy distinta. Este formato de retail ha dejado de ser un canal exclusivo de alimentos para convertirse en una de las plataformas más dinámicas y rentables para la industria del vestido en México. Con tasas de renovación de membresía que rozan el 80% al 90% anual, el flujo constante de compradores es, para cualquier marca, un activo invaluable.
¿Por qué las marcas de moda están volteando a ver este canal?
El éxito no es casualidad; responde a tres pilares fundamentales que el consumidor mexicano ha adoptado como parte de su rutina:
- Practicidad total: El consumidor moderno valora la eficiencia. Resolver en una sola visita las compras del hogar y renovar el guardarropa básico es una ventaja competitiva difícil de superar.
- Curaduría, no saturación: A diferencia de una tienda departamental tradicional, los clubes ofrecen un catálogo seleccionado. Esto genera confianza: el cliente sabe que lo que encuentra en los pasillos tiene un estándar de calidad validado.
- Volumen y recurrencia: Los datos de ISCAM confirman que este canal sigue creciendo tanto en volumen como en valor, siendo la moda y el calzado categorías que están ganando terreno rápidamente en el punto de venta físico.
El caso de éxito: Fashion Depot e IB Group
Cuando hablamos de estrategias de expansión, no se trata solo de estar presente, sino de estarlo en el lugar correcto. IB Group, a través de su división Fashion Depot, ha sido pionero en entender este cambio de paradigma. Firmas internacionales de gran renombre como Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express han encontrado en los clubes de precio un aliado estratégico para complementar su presencia en almacenes departamentales y tiendas propias.
Este canal no busca desplazar a la alta costura ni a las piezas de edición limitada; su verdadera fuerza radica en la funcionalidad. Es el espacio perfecto para marcas de básicos, ropa deportiva y casual de alta calidad que apelan a un consumidor inteligente que busca el mejor equilibrio entre precio y valor.
El futuro es funcional
El consumidor actual es cada vez más analítico. Busca calidad sin rodeos y funcionalidad sin etiquetas que infle el precio. Bajo este panorama, los especialistas del sector tienen claro que los clubes de precio no solo mantendrán su ritmo, sino que ganarán terreno frente a los formatos tradicionales.
Para las marcas que buscan escalar en México de forma eficiente, el mensaje es claro: si quieres llegar a la casa (y al clóset) de millones de familias mexicanas de manera constante, los clubes de precio ya no son un formato «alternativo», son el canal estratégico que no te puedes permitir ignorar.
Nota del editor: A veces nos da miedo que la tecnología nos reemplace, pero la realidad es que estos sistemas son como un practicante muy brillante y veloz que apenas está aprendiendo cómo funciona tu empresa. No busques que la IA resuelva todo sola; úsala para quitarte de encima lo repetitivo y enfócate tú en lo que realmente importa: la estrategia y ese criterio que solo dan los años de experiencia. Al final del día, el algoritmo puede darte los datos, pero tú eres quien tiene que decidir hacia dónde va el barco.
Para contactar al editor escribe: editor@thunder.mx.
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