La integración de este mayorista global abre un nuevo mercado hacia el ecosistema de integradores de TI para la unidad de Network Infrastructure, reforzando la cobertura nacional sin saturar el canal.
Por: Rodrigo Pujol Del Toro
En un entorno digital que demanda redes cada vez más robustas, eficientes y de alta densidad, la optimización de las cadenas de distribución tecnológica se ha convertido en un factor estratégico de competitividad. En este contexto, Panduit —fabricante líder en soluciones de infraestructura física, cableado y conectividad de red— anunció la integración de Ingram Micro a su red de mayoristas en el país, fortaleciendo de forma clave la comercialización de su catálogo corporativo.
Esta alianza responde a un objetivo de cobertura sumamente preciso: conectar directamente con un perfil de integradores de tecnologías de la información (TI) que se encontraba fuera del alcance de la marca bajo su estructura comercial previa. A través de este acuerdo, Panduit comercializará de manera enfocada el catálogo de su unidad de negocio Network Infrastructure (NI), orientado a soluciones de conectividad y redes para entornos corporativos y centros de datos.
Cobertura especializada y disciplina comercial
Un aspecto fundamental del anuncio es que esta incorporación no implica un incremento en el número total de distribuidores ni desplaza a los socios actuales. La marca mantiene una cuota estricta de cinco mayoristas en México, reestructurando su estrategia para capturar un segmento inexplorado con total disciplina. Asimismo, las soluciones correspondientes a la división industrial y eléctrica permanecen fuera de este esquema para preservar la especialización del canal.
Al respecto, Carlos Arochi, Director de Panduit en Latinoamérica, destacó el alcance estratégico de la decisión:
«La llegada de Ingram Micro a nuestra estrategia de distribución en México nos permite entrar a un mercado totalmente nuevo. Esta alianza nos abre la puerta hacia un ecosistema de integradores de TI con los que no teníamos contacto directo, garantizando al mismo tiempo el respeto a nuestra red de cinco distribuidores y la disciplina en el registro de proyectos».
Integración logística y expansión regional
Por su parte, la infraestructura logística de Ingram Micro permitirá a los socios de negocio adquirir la capa pasiva de red junto con tecnologías activas de servidores, almacenamiento y ciberseguridad en un mismo pedido. Esta consolidación simplifica la adquisición, reduce los tiempos de implementación en campo y optimiza los márgenes de ganancia para los integradores.
Por su lado, Gerardo Romero, Director General de Ingram Micro México, comentó:
«Sumar las soluciones de Network Infrastructure de Panduit a nuestra oferta comercial en México enriquece la propuesta de valor para el canal de TI. Facilitamos la venta cruzada y permitimos que nuestros integradores entreguen proyectos complejos de principio a fin, respaldados por una marca que manufactura localmente y otorga una garantía de 25 años en instalaciones certificadas».
El portafolio de Network Infrastructure estará disponible a través de Ingram Micro de forma progresiva por etapas, comenzando de inmediato con jornadas de capacitación y certificación técnica para los canales del país. Además, respaldada por la relación comercial global entre ambas compañías, esta alianza servirá como plataforma operativa para evaluar la expansión gradual hacia otros países de Latinoamérica.
Para obtener más información sobre el catálogo de soluciones de conectividad e infraestructura, puedes visitar el sitio web oficial de la marca en panduit.com.
Nota del editor: Cuando dos gigantes de la tecnología unen esfuerzos para hacer más ágil y eficiente el trabajo de los integradores, toda la industria digital del país se fortalece. ¡Un movimiento estratégico indispensable para el futuro de las redes!
Para contactar al editor escribe: editor@thunder.mx.
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