Un nuevo informe destaca que anticipar inventarios, logística y liquidez será el factor determinante para que los pequeños y medianos negocios conviertan la alta demanda en un crecimiento real.
Por: Rodrigo Pujol Del Toro
Para miles de pequeñas y medianas empresas (Pymes) en México, la temporada más lucrativa y desafiante del año no comienza cuando se encienden los reflectores del Buen Fin, sino semanas antes, en el momento preciso en que deben tomar decisiones críticas sobre inventarios, ampliación logística, contratación de personal temporal y fortalecimiento de sus canales digitales.
El contexto comercial anticipa cifras históricas. De acuerdo con datos oficiales de la Secretaría de Economía y la CONCANACO SERVYTUR, la edición del Buen Fin de 2025 alcanzó ventas por 219.2 mil millones de pesos con la participación de 216 mil negocios, un listón muy alto que la edición 2026 —programada del 13 al 17 de noviembre— buscará superar. Sin embargo, este evento representa apenas el banderazo de salida de un periodo de consumo ininterrumpido que se extiende a lo largo de todo el último trimestre del año y culmina con las festividades decembrinas.
El peso del comercio electrónico y los nuevos desafíos operativos
A la alta demanda presencial se suma el imparable crecimiento del entorno digital. Según el Estudio de Venta Online 2026 de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), el comercio electrónico minorista en México alcanzó un valor de 941 mil millones de pesos en 2025, experimentando un crecimiento anual del 19.2% y consolidando a 77.2 millones de compradores digitales que ya representan el 17.7% de las ventas retail del país.
Si bien esta digitalización amplía de forma exponencial las oportunidades de alcance para los negocios, también eleva drásticamente las exigencias operativas. Procesar mayores volúmenes de pedidos, garantizar entregas a tiempo y mantener el inventario abastecido durante semanas consecutivas requiere de una planificación milimétrica.
Como bien señala Roger Larach, CEO y cofundador de R2, la clave del éxito comercial radica en entender que la operación debe robustecerse antes de que las ventas se materialicen:
«Las temporadas de alta demanda representan una enorme oportunidad para las Pymes, pero existe un punto que muchas veces se pierde de vista: para vender más, primero hay que estar en condiciones de operar más. Prepararse implica invertir con anticipación en inventario, logística, personal y tecnología, antes de que las ventas se materialicen. Por eso, el acceso al capital, en el momento adecuado, puede ser tan importante como la demanda misma».
El reto histórico de la liquidez y el financiamiento embebido
A pesar de la magnitud de la temporada, el acceso a recursos financieros oportunos continúa siendo un obstáculo para el tejido empresarial mexicano. Las cifras más recientes del Banco de México (Banxico) revelan que, durante el segundo trimestre de 2026, apenas el 22.7% de las empresas con hasta 100 empleados utilizó financiamiento de la banca comercial, mientras que el 59.5% tuvo que recurrir a sus propios proveedores.
Para solucionar este cuello de botella, alternativas tecnológicas como el financiamiento embebido —impulsado en América Latina por empresas fintech como R2 (con operaciones en México, Chile, Colombia, Perú y Brasil)— están transformando la agilidad con la que los negocios obtienen liquidez. Al integrar soluciones de crédito directamente dentro de las plataformas digitales, sistemas POS y marketplaces que los comercios ya utilizan en su día a día, el capital llega de manera inmediata cuando la ventana de oportunidad para comprar inventario o preparar la operación sigue abierta.
De cara al cierre de 2026, la diferencia entre una temporada ordinaria y una de crecimiento récord no dependerá únicamente del volumen de ventas durante el Buen Fin, sino de la capacidad de planeación y anticipación con la que los negocios logren blindar su cadena de suministro y su liquidez.
Nota del editor: El verdadero crecimiento empresarial no ocurre por azar, sino como resultado de una estrategia financiera sólida y una visión de largo plazo. Apoyar a nuestras Pymes es fortalecer el motor económico que da vida a nuestro país. ¡A planificar el éxito desde hoy!
Para contactar al editor escribe: editor@thunder.mx.
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