Por: Rodrigo Pujol
La industria automotriz global se encuentra en un punto de inflexión, marcada por una transformación acelerada hacia la movilidad sustentable y un panorama comercial internacional desafiante. En este contexto dinámico, Great Wall Motors (GWM) ha emergido como una de las marcas que está marcando el ritmo del cambio en México.
Amelia Guevara Guillén, Jefa de Innovación en Mex Rent A Car, líder en el sector de renta de vehículos, y Pedro Albarrán, CEO de GWM México, sostuvieron una conversación para analizar los desafíos y oportunidades que enfrenta la marca y la industria automotriz en el país.
Desde su llegada a México hace apenas dos años, GWM ha experimentado un crecimiento notable. Pedro Albarrán destacó la rápida expansión de su red de concesionarias como un factor crucial para generar confianza entre los consumidores mexicanos. “En este negocio, la confianza es esencial. No se puede generar credibilidad sin una red robusta de distribución. Hemos abierto más de 50 concesionarias en un año para garantizar la presencia de la marca a nivel nacional”, afirmó el CEO de GWM México, quien cuenta con una amplia experiencia en la introducción de marcas automotrices en el país.
Por su parte, Amelia Guevara Guillén, experta en la adaptación de nuevas tecnologías en el mercado de renta de autos, señaló que esta estrategia de rápida expansión demuestra el compromiso de GWM con el mercado mexicano. “Es un claro mensaje para los consumidores y para la industria: GWM llegó para quedarse”, comentó.
En relación a los desafíos comerciales a nivel internacional, especialmente ante la incertidumbre de las políticas arancelarias de Estados Unidos, Albarrán aseguró que GWM está preparada gracias a su sólida estructura financiera y eficiencia en costos de producción. “Actualmente, absorbemos un arancel del 20 por ciento, pero estamos atentos a cualquier modificación en las políticas comerciales para ajustar nuestras estrategias en consecuencia”, explicó. Guevara Guillén añadió que estos retos también impactan en la industria de renta de autos, lo que obliga a las empresas de movilidad a evaluar constantemente la viabilidad económica de sus flotas.
Un punto central de la conversación fue la adaptación de GWM a las preferencias del consumidor mexicano. Si bien la marca cuenta con una amplia gama de modelos a nivel global, su estrategia en México se ha enfocado principalmente en vehículos híbridos y eléctricos. Albarrán explicó que esta decisión responde a la evolución del mercado mexicano hacia tecnologías más sustentables, aunque reconoció que la infraestructura de carga aún representa un desafío. “Elegimos lanzar principalmente híbridos porque entendemos que el consumidor necesita una transición gradual hacia la electrificación total”, puntualizó. Guevara Guillén coincidió en la importancia de la movilidad sustentable para el sector de renta de autos, donde los clientes buscan cada vez más opciones ecológicas.
En cuanto a la estrategia de posicionamiento, GWM ha introducido en México sus submarcas Haval, Ora y Tank, dirigidas a diferentes segmentos del mercado. Sin embargo, Albarrán reconoció la necesidad de fortalecer el reconocimiento de la marca matriz. “Muchos clientes identifican nuestras submarcas más que a GWM. Estamos trabajando en una estrategia para fortalecer nuestra identidad principal sin perder la diferenciación de nuestros modelos”, indicó. Guevara Guillén observó una situación similar en la industria de renta de autos, donde la reputación de ciertas marcas influye en la demanda.
Finalmente, ambos directivos abordaron el futuro de la movilidad sustentable en México. Albarrán señaló que, a pesar de los avances, aún queda un largo camino por recorrer, especialmente en lo que respecta a la infraestructura de carga y la regulación. Guevara Guillén concluyó que la industria de renta de autos debe prepararse para ofrecer opciones sustentables y colaborar con los fabricantes para impulsar este cambio.
